热点资讯股票杠杆t+0平台交易 双11调研：UR、无印良品、HM位列时尚女装品牌前列 超八成消费者选京东买时尚女装
“京东服饰现在的品牌丰富度让我惊喜,没想到京东已经有了这么多的服装品牌了……商场里经常看到的、我经常买的,95%都能在京东找到了。”在用户的随机采访中,多个消费者表示。
调研显示,得益于品牌丰富度的快速提升和冬季服饰对品质的高要求,京东成为更多消费者在今年“双十一”购买服装产品的首选平台。
秋冬季服饰成“双十一”热门品类 UR、无印良品、ONLY等品牌受欢迎
作为大促中的热门品类,服饰美妆类产品依然热销,秋冬季服饰、护肤产品、运动服饰成为消费者购买较多的品类,有85.7%的消费者选择在“双十一”为自己购买服饰。
在服饰消费习惯方面,消费者更看重价格、品牌、质量及款式。在调研结果中,“看品牌”以47.8%的占比位居第二,这些消费者有比较熟悉的服饰品牌,基本都是从这些品牌商购买。时尚女装方面,票选较高的品牌包括UR(38.5%)、无印良品(32.7%)、ONLY(26.4%)等,他们都有快速更新款式的能力,也被认为满足了消费者对时尚与品质的双重需求,拥有大批消费者。
期货小知识：套期保值是指把期货市场当作转移价格风险的场所，利用期货合约作为将来在现货市场上买卖商品的临时替代物，对其现在买进准备以后售出商品或对将来需要买进商品的价格进行保险的交易活动。
期货小知识：杠杆倍数是指合约价值与保证金之商。
电商渠道在“双十一”中扮演着关键角色。这次调研结果显示,得益于品牌丰富度的快速提升和冬季服饰对品质的高要求,83.2%的消费者购买UR、HM、Massimo Dutti等时尚女装品牌商品时会优先选择京东。
“双十一”很多城市已经进入冬天,保暖服饰成为“刚需”消费,调研显示,对于冬季保暖服饰装备,44.4%的消费者更重视“硬核的最外层,高保暖的羽绒服、棉服、军大衣等等”;25.6%的消费者更重视“中间层,羊绒/羊毛衫、毛衣、针织衫、冲锋衣、卫衣等等”;另有17.7%的消费者认为“内核层,保暖内衣系列,会重点关注厚度或者黑科技面料等等”保暖效果更好。
在保暖细节上,腰/腹是近半数消费者最关注的保暖部位,其次是脚、膝盖、脖子/颈椎,占比16.5%、15.6%、13.4%。
每年冬天,都有一些意想不到的单品成为热点,比如前年的秋裤、光腿神器等,去年则是军大衣/花棉袄突然“爆火”。今年的潜在爆款单品,31.9%的受访者选择毛线护膝、羊毛护膝、隐形护膝等各种版本能替代秋裤的长短护膝,31.4%的受访者选择被子羽绒服,前者受护膝养生的盛行理念影响,同时又对材料、形态及设计等提出新要求;后者则因保暖、宽大舒适与时尚等因素叠加,收获众多拥趸。保暖为先,但怎样保暖早已脱离传统的产品形态,内在有“料”、外在有“型”,不要束缚要自由,身体与心理需求都要得到满足,物质价值与情绪价值消费有了更多交集。
而多元化、个性化的保暖细节需求,基于服饰又“超脱”于服饰的消费需求,会推动保暖服饰市场多品类延展,大至一套保暖服,小至保暖配饰,在存量市场基础上,都存在着新的增量机会。
理性消费回归 质价比成为关键
今年“双十一”,消费者愿意真金白银花多少钱?
调研结果显示,43.1%的消费者在服饰消费上花了/计划花1000元-3000元,排名第一,其次有22.4%的消费者为3000元-5000元。
在选择购买渠道时,65.9%的消费者在意“促销力度,同款价格更便宜、质价比更高”,也有近半数消费者关注产品品质、偏好品牌官方旗舰店。
这也折射出服饰消费的现状需求:价格的天花板不能太高,同时品牌背书及其背后的质量保证是关键,映衬出更强调质价比的消费理念。延展来说,对质价比的追求,也是品质追求下理性消费的回归。
新消费、新供给最终都会在一个个实质载体上体现与实现,其中电商平台是其中的关键角色之一。而消费者对电商平台的选择,试验出了后者的含金量。
在问到今年双十一,哪家平台的冬季服饰产品更便宜,更有质价比的时候,超七成用户选择了京东。
一众选择中,京东获得了更多的票选,原因是什么?
“京东服饰现在的品牌丰富度让我惊喜,没想到京东已经有了这么多的服装品牌了……商场里经常看到的、我经常买的,95%都能在京东找到了。”在用户的随机采访中,多个消费者表示。
“京东在服饰品类上的真5折、百亿补贴确实是实实在在,同品牌同款产品京东价格更低……所以,好感加分!”还有一部分消费者提到通过比价发现这次双十一期间,京东服饰确实更便宜。
此外,品质保证和服务体验一直是京东的优势,京东服装在这次双十一的高分路径因此清晰了。
由此可以看出,足够体量的供给、足够高的质价比,就会吸引了更多的消费者,平台、品牌方、消费者三方面的闭环自洽,就会形成类似“飞轮效应”的链条。
在经济、社会等环境发生变化的新周期里,叠加主流消费群体结构变化(比如Z世代占比扩大)、信息传播的扁平化,推动新的消费理念变化、消费新趋势演变,关联影响到整个消费链条,及企业商家/品牌方、电商平台等产业链要素的顺势而变。
每一年的“双十一”,一定程度上都可以视为宏观的社会经济、中观的消费,以及微观消费者相互作用影响下的“容纳器”或展示物。
今年“双十一”展现出的消费形态、消费趋势轮廓亦然如此。
新环境也带来新机遇,对于电商平台而言,这既考验其对消费趋势的把握,对消费者心智的影响与占领,也直接反映在其在产品、服务的综合能力,如何成为顺应趋势的重要一环,并影响趋势走向,是一个持续命题。
这个命题的解决路径之一,可如前面所述,以足够体量的供给,足够高的质价比,加之智慧供应链的数字化魅力,吸引更多的消费者,电商平台、品牌方、消费者形成的自洽闭环或飞轮效应得到扩容,也可理解为打造一个更大规模的生态系统,在这个系统里,消费者、品牌方/商家与电商平台构成一个生态圈,共同实现规模化的生态价值。